Marketing e Prospecção de Novos Clientes

Prospectar novos clientes é fundamental sempre!

Enquanto consumidores, recebemos diariamente inúmeras ofertas de novos produtos e serviços de empresas, prestadores de serviços ou profissionais liberais de modo aleatório e na maioria das bvezes, sequer desperta nossa atenção.
Na minha opinião, tentar vender algo para alguém que não sabemos se tem interesse em comprar ou não, é perder um tempo precioso que podemos estar planejando um plano de ação direcionado para atingir nosso perfil de cliente específico.
Em alguns casos até se consegue efetivar uma venda ou outra, mas isso só acontece por causa do coincidente interesse do cliente do cliente, mas na maioria dos casos, seremos sempre mais um vendedor a oferecer algo para quem não sabemos do interesse em comprar ou não.

O que fazer para não sermos mais um "vendedor" tentando sobreviver, atacando todo perfil de clientes sem um mínimo de planejamento e estratégia?

Exemplo:
Se você é representante comercial de uma revendedora de automóveis importados e deixa um panfleto, cartão de visitas ou qualquer material divulgando seus serviços, e entre estes está uma oferta de R$ 100.000,00 por um automóvel importado maravilhoso para uma pessoa que ganha R$ 350,00 por mês, qual será a chance do cliente com esse perfil (R$ 350,00 p/ mês) de comprar o automóvel que você está vendendo? Guardado todo respeito possível as pessoas que recebem R$ 350,00 por mês, as chances são mínima ou nenhuma.

Planejamento, estratégia e muita disciplina são fundamentais na hora de vender, não seja mais um, seja diferente.

Durante os quase 15 anos que atuo na área de vendas, percebi que, salvo raras exceções, as empresas (pequeno e médio porte) são lideradas por profissionais que se formaram em alguma área específica, que possuem grande conhecimento da área que estudaram, porém, a falta de conhecimento sobre alguns fatores importantes como clientes, marketing, vendas e planejamento estratégico, dentre outros, que deveriam ser ensinados desde o ensino fundamental (minha opinião), chegam a ser determinantes para o sucesso ou insucesso de algumas empresas.

Não existe receita mágica para aumentar as vendas, conquistar e fidelizar clientes.
Juntar ao conhecimento que adiquiriu na faculdade ou cursos que fez, as técnicas de marketing e vendas, certamente irão ajudar na Prospecção de Clientes para sua empresa.

Faça sua empresa melhorar as vendas, tenha um plano para PROSPECTAR CLIENTES.



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